第307章 短发齐肩学姐
??现在正直夏季，北半球昼长夜短，清晨的温度适宜，早起锻炼的人们比冬春季节要多。 ??在长宁公园，一步路都能见到许多拿着老式收音机的大爷一边听曲一边慢跑。 ??长宁渠岸边的大树上，夏蝉也在凑着热闹，清晨并不多，只是偶尔发出几声，有人经过它的所在地，声音又完全消失，只能听到更远处的蝉鸣，显得树林间很幽静，这大概就是诗人所说的'蝉噪林逾静'。 ??等到上午太阳升高后，鸣叫声就会增加许多，加上天气热，听着就很心烦。 ??听着鸣叫，就变了味：死了～死了～ ??晨炼结束，唐叶回家洗澡，这时候又到了一天两个澡的季节，有些人甚至洗三个。 ??手机上，班级群里的同学还在刷屏，这是难得的热闹，等大家知道分班信息之后，就会逐渐淡出班级群，最后又找到新群体。 ??如此往复。 ??唐叶到自家店里，苏轻尘已经坐在收银台，今日的她与往日有些许不同，最明显的就是头发。 ??学姐的头发怎么剪短啦？ ??前天晚上一起走路回家的时候，她头发还很长，及腰。只是一天不见，怎么就剪短了一半，现在的发长，只到肩部往下一点。 ??她应该是刚洗过头发，头发披散开，绑头发的黑色发圈戴在手腕上。 ??学姐的头发本来是自然卷，现在略显凌乱，却不失美感，只是发尾有点瑕疵，剪得不好，与往日的长发不同，现在也不错，长得好看的女孩子披头散发都是美啊。 ??唐叶道：“学姐，你什么时候把头发剪短了？” ??苏轻尘把耳前的头发撩到耳后，“昨天下午考完英语后，我在中心广场那里卖给那些阿姨了。” ??“卖了？” ??“嗯，因为高三了嘛，我头发长，很难打理，就想剪断一点，本来准备回家自己剪，想起以前也卖过头发，然后就想去问问中心广场那些收头发的阿姨，还能换一点钱。” ??唐叶道：“难怪我见你头发剪的有点瑕疵，原来如此。” ??苏轻尘点点头，“还好吧，我回家修剪过了，昨天的时候更不好看，那些阿姨都想把我头发剪超短，还好我没同意。 ??本来昨天想叫你陪我一起去，你嘴巴会说，我嘴笨，想让你帮我讲一下价，结果我去找你的时候，你不在教室里了。” ??唐叶觉得学姐不是嘴笨，是脸皮薄，“我昨天下午提前交卷走了，那你可以等今天我在的时候再卖啊，那么着急。” ??苏轻尘有些开心道，“我也是这样想的，后来路过的时候，忍不住去问了一下那些阿姨，起初给我二百六十块钱，我就想等等，说先不卖，明天再来卖，也就是今天。 ??我准备走了，那阿姨可能以为我不满意价格，直接加价到三百，我就有点心动了。 ??其实我觉得自己也不笨的，就试探性说能不能再加二十，阿姨说不行，就这个价，已经给到最高了。 ??然后我就想今天叫你和我一起去，不想卖，又要走嘛，然后都快过马路了，那阿姨又追着我来了，拉着我手说，最多只能再加十块，我摇摇头，还是想叫你和我一起去，万一还能多卖十块钱呢。 ??后来那位阿姨又加了十块，然后我也推脱不了嘛，就卖给她了。” ??苏轻尘看着唐叶问道：“学弟，你觉得我卖低了吗？” ??学姐还真是机智啊，谈价大概就是这样互相拉扯，唐叶不知道行情，自然也就不知道她卖低了没有，感觉她谈价的时候应该没底气，只是那位阿姨特别想要她的头发，怕她一走就不卖了。 ??唐叶仔细看过学姐的头发，那么长了，不见头发有分叉的情况，加上她的发亮，真的太好。 ??唐叶道：“我不知道行情哦，看你怎么想的，你觉得价格怎么样？” ??“我觉得很高了，以前也卖过，初中的时候，卖了一百多块钱。” ??“那既然你觉得价格合适，就不要想太多，我估计也差不多这个价格了，因为都比阿姨说的价格高了几十块。” ??唐叶接着道，“那阿姨经常做生意，自然想在你身上多赚一点，互相拉扯只是让你觉得已经到底了，你心理防线就会降低，不过你居然'一根筋'，想找我陪你一起去，她本来想三百就成交，结果你还是不卖，只能加到320了。” ??苏轻尘点点头，认为唐叶说的有道理，很开心，自己也不是特别笨嘛，“误打误撞，成交咯。” ??唐叶点头道：“是啊，如果我是收头发的阿姨，我开始见你的时候，直接报两百，或者更低，降低你的期望，然后加价从二十块加，你不满意，又加十块，让你知道我留的加价余地很少，多拉扯几下，240到260就能买到你的头发了。” ??“啊？”苏轻尘瞬间算出差价，不解问道，“为什么呀？” ??“因为做生意先看人啊，你给人的第一印象就是学生，老实、脸皮薄、单纯、好说话，谁知道你一心想找我给你做参考，阿姨估计特别想要你的头发，不得不加价买，她也会赚钱，只是赚得不多，也可能她不贪心。” ??苏轻尘点头，仔细想一想，如果阿姨最初像学弟这样报价，自己还真的会两百多就卖了，卖个头发还有这么多技巧啊。 ??“学弟，你好厉害！” ??唐叶心里尴尬，厉害个锤子，只是你不懂而已，而我恰好知道。 ??老妈听到两人的对话，这时走过来说道：“小苏，你听听就好了，可别学他，心眼太多，你要是学他，他还有另外一套搬出来，能说晕你。” ??？？？ ??我这么爽快的一个人，咋就心眼多了？还有你咋知道我还有另外一套？ ??苏轻尘笑道：“阿姨，我觉得学弟说的很有道理呀。” ??“他就是嘴上说，平时让他去买菜，也没见这么机灵，买菜的时候基本不谈价，别人说多少钱就是多少钱。” ??唐叶从不在老妈批评自己的时候出声，安静能让争吵减少，使家庭和睦，低调能减少被人针对的可能，才能活得更久。 ??至于卖菜，他有时也会讲价啊，只是大多数时候懒得讲。 ??苏轻尘还是觉得学弟说的对，平时学弟都教了她好多东西。 ??虽然他总是说在网上看到的，宁可信其有，不可信其无，但是总觉得像他亲身经历。 ??唐叶和苏轻尘坐在收银台吃粉，苏轻尘小声说道：“学弟，阿姨说你心眼多，我觉得不多的。” ??“心眼多着呢，骗你轻轻松松，”唐叶调侃她。 ??“我不信，都不见你骗人。” ??一根筋！ ??唐叶道：“听一听就好了，实践起来又是另外一回事，还是爽快一点比较好，不过你的头发粉发尾部分，还可以再剪一剪，总觉得不完美，有瑕疵。” ??苏轻尘点点头，“嗯，我晚上回去再剪一剪。” ??吃过早餐后，学姐先是把自己的头发弄成一个丸子头，过了一会又捆成马尾辫。 ??唐叶感叹，女生捆头发的方式还真多啊。 ??尹姑娘早上八点半起床，本来想上午来县城，但她老妈让她自己把一些衣服和学校的被套洗了，上午就没来。 ??等到下午的时候，外面的太阳又大，她懒得动。 ??第二天上午，她才出发来县城，两人有一段时间没见面了。 ??唐叶收到尹姑娘信息，和学姐打声招呼，再和老爸老妈说有同学找他有点事，就溜了。